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老鸟的一次与终端域名买卖的实战沟通精度解析【心理博弈

相信在域名界,主体还是以小米农为主,大部分米农是把卖域名当做兼职或者副业来做的,完全把买卖域名当事业来做的只有那些大佬。米农想靠此发家致富,向终端推销手里的域名是必不可少的途径。
主动推销域名,一百次,可能只有两次别人会搭理你,你要厚着脸皮,找到一切能找到终端的方式,以下是我的一些小经验,以及前辈们分享的心得综合起来的实战,希望大家看的时候去其糟粕取其精华。
 
百度输入“你的域名”,搜索相关网站,并通过终端查询的软件或者网站,查处不同后缀的终端域名



第一步:写信给人家沟通, 为你的域名写一段比较简洁的话:
 
写这封邮件主要是想跟您讨论一下关于贵网站域名的问题。对于****来说,网络是很大的客户来源。我觉得您在这个方面就比其他一些公司要胜出许多。
 
 
一个好的域名,可以节省大量宣传费用,能够让更多潜在顾客即使访问到自己的网站。给您带来巨大收益。
 
 
针对您的网站,我推荐您使用****这个域名。这是贵公司的拼音,对于中国人来说,拼音是最熟悉的。只要知道您的公司名字,就能直接通过拼音访问你的网站。而且使用拼音域名的网站,更容易在百度、google等搜索引擎里面找到。我试过搜索******,百度就提示了是不是搜索“*****”,您也可以试试。
 
 
“******”这三个字,可以说就是一块金字招牌;而*******就是贵公司在网络上的另外一块金字招牌了。如果万一这个域名被其他人得去,甚至您的竞争对手得去,这对您来说肯定是一个不小的损失。您说对吧?
 
 
如果您对******这个域名有兴趣的话,欢迎回信联系。

(友情提示:发邮件一定不要太杂,附带太多AD信息,一来容易被放到垃圾邮件,二来容易被系统驳回,言简意赅,并且突出终端,相信你们有更好的方案,这只是网络上一个模板。)

如果对方联系你了,那么,他就被动了,你就主动了,接下来,进入是实战技巧吧!

终端:“你好,关于你持有XXX域名,卖多少钱?”
 
 
心理揣摩:开门见山,无需多言。
 
农:“该域名我也很喜欢,如果你有这方面的需要,愿意割爱,但也请给一个诚意的价格。”
 
 
心理揣摩:如果你不想出售这个域名,那么你就可以放长线钓大鱼,报价这个词不一定大家都能理解,所以用给一个诚意的价格,前面又写了,“这域名我也很喜欢。”表示自己不忍出售,也就是希望对方价格有提升预算的准备。
 
终端:“我不知道报价多少,你提供个价格看看。”
 
 
心理揣摩:每个人都不愿意亮出底牌,一旦亮出就被动了,何况这是一个未知数,即便终端揣着十万,二十万,他依然希望能够用几千块几百块成交。
 
农:“容我稍微酝酿下。”
 
 
心理揣摩:首先,马上去该终端的QQ空间或者朋友圈查看他的一个家境、语言表达像BOSS,还是员工,他的职位等,并且通过百度等搜索他的QQ个人信息,了解这个人究竟能出多少钱。
 
终端:“你考虑考虑吧,不行就算了。”
 
 
心理揣摩:不行就算了?特地来找米农的终端这么说,无非就是希望用心理来降低米农估算的成交概率,施压给米农,但请务必稳住阵脚,因为他如果真的要,就留得住,不想要,死缠烂打也无用,当作没听到这句话即可。
 
农:“你好,我的报价是两万,域名持有一段时间,无论是包装还是宣传,我们的花了巨额精力,希望有眼光的你,不要错过为贵公司提升品牌形象的机会。”
 
 
心理揣摩:价格先报出去,然后再谈谈为这个域名我们牺牲了多少,花了多少钱,多少精力,此时不要跟终端说,你去看看域名行情,否则终端一看到那么多低价域名,随便抓一个也难说,这是很根本的技巧,另外还要加一句“不要错过为贵公司提升品牌形象的机会”,没有好处为什么要买?买东西肯定要点明主题的。
 
终端:“我们考虑一下,再给你回复。”
 
 
心理揣摩:成交与否,就在于终端斟酌利弊以后,无论跟终端的谈话如何,都不要删除他们,买卖不成仁义在,何况他们本身的存在就是宝贵的财富,他们在,机会就在,没必要为自己的血气,断送自己的前途。
(如果你真心想低价出售这个域名,你就问问终端,意向价是多少,我考虑考虑,成交概率绝对提升一倍,但是价格肯定滑坡不少。)
 
农:“好的,这是我所有的域名列表,以及一个好域名的优势”
 
 
心理揣摩:此时发送自己的米表,一方面可以隔绝掉终端去大平台看域名的想法以及入口,又能做推销,并且发给终端“一个好域名的优势。”只需要一个链接,就涵盖所有,他们有时间就会看下,相信就会提升成交的概率。
 
你们以为到这里就结束了吗?这也就是为什么你们成交概率低的原因,商场如战场,你们要尤其记住,多一个朋友,多一条路。
 
农:“这个行业目前行情怎么样,我刚刚看到你做这个行业做得风生水起,是个人才呀。”
 
 
心理揣摩:一方面认可别人的实力,一方面又能捧着别人。
 
终端:“哪里,小打小闹,你们也是厉害,注册个域名就能卖这么多钱。”
 
 
心理揣摩:肉痛啊,早知道当初自己注册几个域名了。
 
农:“都不容易呀,很多域名也是高价拿下来的,有这方面想要咨询的都可以问我,我可以免费当你的域名顾问呢,而且我懂的也不少,例如我也研究养生、做菜、捣鼓点文学等。”
 
终端一听就来兴趣了,然后两个人聊得不亦乐乎。
 
生意需要诚意,交谈需要用心,这些例子,很多前辈都知道,小编只是总结,并且用通俗易懂的话解释给前线的新手们,相信你们会学到很多,但也不一定都正确,凭着你们的想法,去闯去拼吧!

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域名投资铁定律
第一,一定要选择大注册局的后缀。
第二,一定要选择三位顶级后缀。
第三,一定要选择备案的后缀。
第四,一定要选择资源多的后缀。
第五,一定要选择,适合终端运营建站的后缀,
网站运营人
   网站运营没有一个固定的规则,网站运营应该根据公司核心需要蝶变成不同的运营方式,我不是很认可公司依托百度运营为主,我认为依托百度的推广不是最佳的策略,苦苦运营多少年都始终依托在别人的控制之下这样的运营没有创新。不管是PC端流量,还是手机端流量,微信端流量,APP流量,品牌建设也好,他们并不复杂,复杂的是制定好运营思路,让其落实执行下去,复杂的是不要建立在现有的运营知识结构下止步不前,而是不断入微的观察发现新的趋势,新的有效的运营方法并且应用到公司项目上,复杂的是研究透竞争公司的运营体系,把他的长处拓展到自己公司的运用体系上。一家,两家,三家,只要你认真研究行业里做的最好的前三家行业竞争对手的系统并把其长处拓展移植过来,你不想成为行业NO.1都很困难,永远记住,别人有的,我也有,别人没有的我也有。用坚定的韧性去执行项目落地,永远要比别人多一分。这就是我多年的核心运营秘密,凭借这个我曾经一不小心在很短的时间内把网站运用到8000多世界排名,因为达到了这么高的成绩,我马上换了新的挑战,又把全国顶级难度的关键词优化到了首页达到后我又换了新的工作。再后来我坚持一个项目达8年,回首过去,原来我做出的世界排名前8000的成绩,后面的接任者根本镇守不住(后来公司老总联系我分析原因,我一看我做的工作架构都让他们改变了,连我创造的架构都毁,我也没在做分析原因),原来我优化到首页的关键词,(我离开公司时,曾经指导公司3个月,即便这样,时间久了他们还是忘记了我的叮嘱)我知道,我做出来的成绩很少有人能够守住,我觉的我的职业生涯给别人添了麻烦,为什么我帮公司做出成绩却不帮公司守住成绩?一个完善的职业经历应该是做的出来,还要守得住!
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